58趕集被指用“裁撤”消化虛增業(yè)績

長江商報消息 合并前代理商墊錢入賬占趕集網(wǎng)營收三分之一，合并后裁撤代理商改直營

□本報記者 陳妮希 實習(xí)生 黃鈺安

對于此輪觸及實質(zhì)的質(zhì)疑，長于應(yīng)對的58趕集聯(lián)席CEO姚勁波，要么三緘其口，要么言不由衷。

江湖紛爭，總是一波未平一波又起。58同城與趕集網(wǎng)從競爭到合并引發(fā)各方關(guān)注，如今并購不足一年，代理商糾紛又一次將其推到了風(fēng)口浪尖。

2015年年末，60多家原趕集網(wǎng)核心區(qū)域的代理商在客戶資源上交兩天后，被通知其代理權(quán)到期，58趕集集團(tuán)將不與之續(xù)約，其所涉及業(yè)務(wù)線廣告端口也被隨之關(guān)閉。近十個城市撤銷代理改為直營，涉及的代理商員工逾千人。

長江商報記者調(diào)查了解到，多位代理商無奈訴苦，58趕集集團(tuán)用驅(qū)趕原趕集代理商的方式來“去趕集化”，對曾苦心經(jīng)營的代理商們來說無疑是一種傷害。不僅如此，有代理商透露，因趕集網(wǎng)的要求，其代理商每年為拿到優(yōu)惠折扣會囤積合計兩三億元的廣告端口，合并以來58趕集一直在消化存貨，但至今尚有近二三千萬元的囤貨待消化。而這些收入均被劃入58趕集集團(tuán)財務(wù)報表的收入部分，涉嫌虛增業(yè)績。

對此，58同城品牌公關(guān)部負(fù)責(zé)人2月4日在對長江商報記者的回復(fù)中表示，整合不是一件小事，需要所有相關(guān)人認(rèn)可在做的事情，“趕集網(wǎng)業(yè)績在2015年8月正式與58同城并表，作為一家上市公司，我們會嚴(yán)格保證旗下所有相關(guān)公司被披露的數(shù)據(jù)均為真實有效�！�

代理商上交客戶資源后被裁

2015年年末，數(shù)十家原趕集網(wǎng)核心區(qū)域的代理商被通知其代理權(quán)到期，58趕集集團(tuán)將不與之續(xù)約。在業(yè)內(nèi)人士看來，這正是58趕集集團(tuán)以驅(qū)趕趕集經(jīng)銷商的方式來“去趕集化”。

有代理商表示，在2015年12月中旬，58趕集的渠道經(jīng)理催著代理商統(tǒng)計當(dāng)?shù)貪撛诳蛻糍Y源，盤點了所有潛在客戶的資料，包括聯(lián)系方式和地址等。譬如，房產(chǎn)條線統(tǒng)計了當(dāng)?shù)貛缀跛�有地產(chǎn)中介資源來上交，若不按時上交或者格式不對，還需交罰款。

然而長江商報記者調(diào)查了解到，就在代理商于12月底完成了全部客戶數(shù)據(jù)上交的兩天后，這些代理商不僅被收回了代理權(quán)，而且其所涉及業(yè)務(wù)線廣告端口也被關(guān)閉。

據(jù)上述代理商透露，這次被取消代理權(quán)的原趕集網(wǎng)代理商有60多家。近十個城市撤銷代理改為直營，涉及的代理商員工逾千人。同時還有負(fù)責(zé)這些代理商的原趕集網(wǎng)10多位渠道經(jīng)理的去留，目前也仍在博弈當(dāng)中。趕集網(wǎng)有300多家代理商，這60家只是第一批被撤銷代理資格的代理商，58趕集集團(tuán)總部渠道負(fù)責(zé)人在與他們溝通時曾表示，后面還會有第二批。

現(xiàn)在，代理商的客戶們也已經(jīng)找上門，因為很多老客戶從趕集網(wǎng)代理商處一次性買了很多廣告儲備賬戶端口，代理商被裁撤后，這些儲備端口也隨之停用。今年1月5日，多位被取消代理權(quán)的代理商聚在58趕集集團(tuán)北京總部的大門口，希望能討一個說法。

對此，58趕集方面在接受長江商報記者采訪時回復(fù)，這是基于合并后的戰(zhàn)略考慮，也是合并成功與否的重要內(nèi)容�！霸�趕集網(wǎng)是以渠道為主直銷為輔的盈利模式，全國共4個直銷城市，其余全部都是代理商模式。58是以直銷為主、渠道為輔的模式。從經(jīng)驗來看，相較于渠道模式，直銷更適合于58趕集這類的企業(yè)，更易于管理。合并趕集網(wǎng)之后，基于整體業(yè)務(wù)考慮，需要將雙方的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，保證業(yè)務(wù)的一致性與協(xié)調(diào)性。”58趕集方面表示。

然而，長江商報記者調(diào)查了解到，有原代理商無奈訴苦，做代理需長期開墾小心耕耘，花費巨大的市場成本，才能將核心區(qū)域的經(jīng)營運作建立成熟。而這時58趕集接收了他們手中的客戶資料，并將他們裁撤出局。這對于曾經(jīng)辛苦耕作的原趕集網(wǎng)代理商而言，無疑是一種傷害。

裁撤之舉或為“消化”虛增收入

未上市的趕集網(wǎng)財務(wù)數(shù)據(jù)并不透明，根據(jù)代理商們的反映，在58趕集集團(tuán)CEO姚勁波入駐之前，趕集網(wǎng)的業(yè)績有很大的虛增成分。隨著代理商的被裁撤，另一個問題也擺在了58趕集的眼前，即他們曾經(jīng)為趕集網(wǎng)所“趕出來”的業(yè)績究竟該何以置之？而58趕集這樣一個上市公司又將如何應(yīng)對虛增業(yè)績之說？

據(jù)多位代理商透露，因原趕集網(wǎng)的要求，他們每年都會為了拿到優(yōu)惠折扣囤積合計2億-3億元的廣告端口，而趕集網(wǎng)一年的營業(yè)收入大約也只在七八億元左右，這筆由代理商墊付入賬的收入大約占到其三分之一。據(jù)了解，招聘線作為趕集網(wǎng)的重點業(yè)務(wù)，為趕集貢獻(xiàn)了近六成的收入，因此虛高的情況也最甚，其中很大一部分是代理商墊錢給趕集網(wǎng)入賬；房產(chǎn)線也有大概三分之一業(yè)績虛增，服務(wù)線也有類似情況。各地的情況雖不太一樣，但都存在虛增、墊錢預(yù)付的現(xiàn)象。

自58趕集合并以來，不再有墊付情況，前期墊錢囤的貨已經(jīng)消耗很多。即便如此，目前一個普通的代理商在趕集網(wǎng)買的業(yè)績余額也有幾十萬元，全國代理商預(yù)付購買的尚未消耗的廣告端口價值合計仍有兩三千萬元的囤貨。也就是這些囤積廣告端口的銷售收入，在合并時也被劃入了58趕集集團(tuán)財務(wù)報表的收入部分。

對此，58趕集方面向長江商報記者回應(yīng)：“有觀點認(rèn)為，趕集網(wǎng)曾涉嫌虛增收入，而這一部分被計入了上市公司財報中，58同城或?qū)⒚媾R訴訟風(fēng)險，這一點我們并不認(rèn)同。”

“首先，非上市公司計算的流水與上市公司財報中披露的收入，是截然不同的概念。上市公司披露的收入數(shù)據(jù)是指在相對應(yīng)時間內(nèi)實際消耗的流水是多少。舉個例子，一季度代理商批量購買端口費的流水共計1000萬元，賣給客戶實際開通的端口費用為500萬元，那么只有這500萬元會記入財報收入中。其次，58同城作為一家上市公司，披露的數(shù)據(jù)都會經(jīng)過嚴(yán)格審核，且符合美國證監(jiān)會的披露標(biāo)準(zhǔn)�！� 58趕集方面告訴記者，“趕集網(wǎng)業(yè)績在2015年8月正式與58同城并表，作為一家上市公司，我們會嚴(yán)格保證旗下所有相關(guān)公司被披露的數(shù)據(jù)均為真實有效。”

作為一家上市公司，與其合并的趕集網(wǎng)若存在財務(wù)造假問題，58趕集集團(tuán)則需要向投資者披露這一不利事實，因為這些信息會對投資者的利益產(chǎn)生影響。若不然，則可能涉嫌未能如實披露不利事實及承擔(dān)后果。美國證券市場一向?qū)ψC券欺詐等行為非常反感和敏感，這些不利事實一旦被曝光極有可能引起股價下跌，甚至?xí)��?dǎo)致集體訴訟等嚴(yán)重后果。對此，也有分析者認(rèn)為，58趕集裁撤原趕集代理商或許正是調(diào)整績效指標(biāo)、遏制虛增收入之舉。

58同城回應(yīng)：業(yè)務(wù)整合仍將繼續(xù)

作為分類信息發(fā)布平臺，趕集網(wǎng)的正常運作依靠著分布在各個城市的大批代理商向當(dāng)?shù)赜行畔�廣告發(fā)布需求的公司和中介銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)布端口。而現(xiàn)在，這些代理商卻不幸地成為58趕集“去趕集化”進(jìn)程中的犧牲品。

有原趕集網(wǎng)代理商反映，部分代理商被裁撤是因為58同城在當(dāng)?shù)赜蟹止�司或者自己的代理商，而�?dāng)?shù)氐脑�趕集網(wǎng)代理商就成為兩個品牌斗爭的受害者。已經(jīng)被裁撤的代理商所涉及的城市包括沈陽、天津、杭州、長沙、福州、�？诘�，這些都是市場開拓已非常成熟的區(qū)域，而在那些市場價格體系和競爭格局還未穩(wěn)定的城市，原趕集網(wǎng)的代理商尚留有一線生機。

長江商報記者調(diào)查了解到，在58與趕集合并了7個月后，楊浩涌辭去58趕集集團(tuán)聯(lián)席CEO，出任瓜子二手車董事長及CEO。直到這時，58趕集集團(tuán)才宣布將根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展新的市場競爭格局，并進(jìn)行合并后的首次組織架構(gòu)調(diào)整。

在本次架構(gòu)調(diào)整中，58趕集設(shè)立了事業(yè)群及事業(yè)部，分別是：LBG分類業(yè)務(wù)事業(yè)群、HBG房產(chǎn)事業(yè)群、AFG車及金融事業(yè)群、UBU平臺事業(yè)部、58英才白領(lǐng)招聘事業(yè)部、TEU技術(shù)工程平臺部及58到家。在這組織構(gòu)架中，已經(jīng)完全看不到趕集的名字。在徹底吞下了趕集之后，58同城CEO姚勁波對趕集網(wǎng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)開始進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整。

原趕集網(wǎng)的代理業(yè)務(wù)主要分為房產(chǎn)線、招聘線和服務(wù)線這三條線。多位代理商表示，這些被取消代理權(quán)的代理商，主要業(yè)務(wù)都是房產(chǎn)線和服務(wù)線。而有的代理商則是被裁掉了房產(chǎn)線和服務(wù)線，保留了招聘線的代理權(quán)。在過去的幾個月里，姚勁波還曾幾次流露出突出趕集網(wǎng)招聘、弱化趕集網(wǎng)房產(chǎn)與服務(wù)的想法。而現(xiàn)在，這些想法正在一步步變?yōu)槭聦崱?/p>

有分析人士告訴長江商報記者，58趕集集團(tuán)現(xiàn)在的種種舉措，其目的或是在消化并購的趕集網(wǎng)，優(yōu)化整體的運營模式。在這過程中，集團(tuán)整合的陣痛也不斷發(fā)作�？梢灶A(yù)見的是，58趕集接下來還會有進(jìn)一步的措施。大勢之下，現(xiàn)今的58趕集集團(tuán)已難停下整改腳步。

“整合不是一件小事，需要所有相關(guān)人認(rèn)可在做的事情。”在58同城看來，業(yè)務(wù)整合是目前發(fā)展必須經(jīng)歷的過程。

58同城品牌公關(guān)部人士向長江商報記者表示，“在公司發(fā)展壯大的過程中，不論是58同城還是趕集網(wǎng)，或是其他互聯(lián)網(wǎng)公司，一定會遇到一樣的問題，就是在這個平臺上總有人企圖靠違規(guī)或者打擦邊球的方式去獲利。對此，不論是58同城還是趕集網(wǎng)都是零容忍的態(tài)度。一旦發(fā)現(xiàn)，堅決打擊，不惜以犧牲利益為代價�！�

在公司發(fā)展壯大過程中，不論是58同城還是趕集網(wǎng)，或是其他互聯(lián)網(wǎng)公司，一定會遇到一樣的問題，就是在這個平臺上總有人企圖靠違規(guī)或者打擦邊球的方式去獲利。對此，不論是58同城還是趕集網(wǎng)都是零容忍的態(tài)度。一旦發(fā)現(xiàn)，堅決打擊，不惜以犧牲利益為代價�！�—58同城品牌公關(guān)部人士

58同城與趕集網(wǎng)合并不足一年，代理商糾紛又將其推到了風(fēng)口浪尖。

責(zé)編：ZB