再押40億 借貸寶60億推廣懸念

長江商報消息 燒錢補貼“留人”模式難解社會金融難題，代理公司日傭金達幾百萬

□本報記者 劉亞丹

在《港囧》狂熱人氣的帶動下, 九鼎投資旗下國內最大的熟人借貸平臺 “借貸寶”也憑著與娛樂圈的跨界合作，跟著火了一把。

10月9日，借貸寶頂級代理朱海濤向長江商報記者獨家透露，負責借貸寶業(yè)務的人人行公司目前已經拿出60億來做“借貸寶”的推廣,“起初是20億，后來又加了40億”。其推廣團隊甚至已經深入到農村。僅南昌一地推廣量最大的代理公司，就可以拿到高達幾百萬的單日傭金。

事實上，此前，“借貸寶”平臺憑著20億元巨額補貼和“拉人返現”的病毒式營銷已經賺足了眼球。

然而，由于類傳銷的營銷模式以及綁定銀行卡等產品設計 ，自“拉人返現”推廣開始，就連續(xù)遭遇“傳銷門”和“銀行卡綁定后被盜門”等一系列負面質疑。

9月下旬，熟信CEO曾軍曾對長江商報記者表示：“借貸是一個低頻而且無趣的事情，用戶會不會在綁定你的APP之后，繼續(xù)保留，這是所有社交金融都試圖解決的問題�！�

巨額推廣病毒營銷遭質疑

背靠新三板第一股的九鼎投資，含著金鑰匙出生的借貸寶可謂“一步登天”。

8月8日，九鼎投資旗下人人行科技有限公司拿出20億開始推廣熟人借貸APP借貸寶。

根據官方發(fā)布的活動規(guī)則，“如果甲成功邀請了100位新用戶，可獲得2000元。這100位新用戶每個人再分別邀請100位用戶，甲即能獲得10萬元”，一時間，邀請好友注冊“借貸寶”的信息在熟人圈中廣泛傳播。

緊接著，8月12日，該平臺宣布完成了20億元的首輪融資，這一數字直接刷新了互聯網金融首輪融資額的新紀錄。一位知情人士告訴長江商報記者，這筆20億元的增資占到人人行總股本約10%，以此估算，該公司的估值已經達到220億元。

而根據全國工商企業(yè)信息網顯示，目前人人行的25個股東中，4位為企業(yè)法人，分別是九鼎控股、九鼎控股的有限合伙人——達孜合創(chuàng)九鼎投資中心、九鼎控股全資子公司——拉薩百泉商務咨詢有限公司和中化巖土投資管理有限公司。

10月9日，據借貸寶頂級代理朱海濤透露，人人行公司目前已經拿出了60億來做“借貸寶”的推廣,“起初是20億，后來又加了40億”。其地推團隊甚至已經深入到農村。僅南昌推廣量最大的代理公司，就可以拿到高達幾百萬的單日傭金。

然而，樹大招風，由于類傳銷的營銷模式以及綁定銀行卡等產品設計，8月8日借貸寶“拉人返現”開始推廣之后，就連續(xù)遭遇“傳銷門”和“銀行卡綁定后被盜錢”等一系列負面質疑。另一方面，其在全國合作的地推團隊以微信紅包等方式進行的傳播，也讓借貸寶的信譽危機雪上加霜。

僅在“知乎”上，關于借貸寶安全性的相關話題關注人數就超過600人。一位不方便透露姓名的人人行內部人員向長江商報記者透露：“‘傳銷門’事件發(fā)生之后，對公司沖擊很大，高層直接召開了緊急會議商討應對策略�！�

在翼龍貸CEO王思聰看來，借貸寶從互聯網金融的角度來看，可以成立；但從金融角度來看，有金融傳銷的嫌疑；從資金軌跡上來看，它也有違規(guī)的可能性�！耙驗楫吘够ヂ摼W金融界定的是債券和投資人，是一對一匹配，另外時間不能錯配，債權不能錯配，而且借款者和資金去向，要公開披露在平臺上。”

從資金軌跡上來看，先有資金、后有債權是目前互聯網金融的一個現象。據金融律師朱胤丞介紹，互聯網金融仍然屬于民間借貸的范疇，目前互聯網金融的監(jiān)管還沒有落地。今年7月18日，央行會同相關部委聯合下發(fā)的《關于促進互聯網金融健康發(fā)展的指導意見》，已將網絡借貸納入互聯網金融監(jiān)管體系。

社交借貸平臺仍處試水階段

相比用戶關心的安全問題，業(yè)界更在乎的是借貸寶作為熟人借貸平臺的可行性。

和所有社交借貸平臺一樣，借貸寶面臨著熟人借貸之間的情感難題。其實早在借貸寶之前，國內已出現類似平臺。如今年1月發(fā)布的熟信，4月上線的借點兒。不同于手機貸等連接陌生借貸方的P2P平臺，借貸寶等平臺是基于手機通訊錄的真實人脈關系鏈的社交金融APP。

而最早的社交群體貸款中介Lending club ，2007年在Facebook上線“合作性的P2P貸款服務”，但在6個月后，最終慘敗收場。

Legding Club 創(chuàng)始人之一蘇德海最終明白：“如果你要向人借錢，你真的希望你的朋友們知道你在借錢嗎？金融是一件非常隱私的事情�！�

為了解決這個問題，目前行內采用了公開、單向匿名、雙向匿名、中間人、匿名授信等不同的模式。借貸寶采取“單向匿名”方式，借款人實名，出借人匿名；熟信采取的是“單向匿名”和“雙向匿名”，用戶可以自由選擇。

但這仍然不能保證用戶在借貸平臺上的使用率。

熟信CEO曾軍介紹：“借貸是一個低頻而且無趣的事情，用戶會不會在綁定你的APP之后，繼續(xù)保留，這是所有社交金融都試圖解決的問題。”

據他了解，目前國內做社交金融大概有10多家，真正拿到天使投資的大概只有3家，甚至已經關門了幾家。“這個開發(fā)難度遠比我們想象的大，很多公司也只是沖著這個概念來做，產品本身并沒有發(fā)揮社交金融的精髓，最后又做回P2P。包括借貸寶，目前的社交借貸平臺都還處于摸索試水階段�！�

所以，目前借貸寶注冊的用戶很可能也只是來“薅羊毛”，后期這些用戶是否還會保留是一個很大的問題。目前，借貸寶的用戶量已經超過1000萬，每個用戶的注冊成本至少是50元（注冊用戶獎勵20元，邀請用戶獎勵20元，二級邀請用戶獎勵10元），以此推算，僅是用戶的注冊獎勵費，九鼎就已經燒去了5億。這還不算其投入線下的地推費和其地鐵、電視廣告上投入的營銷費用。

然而社交金融面臨著兩大難題：傳播和使用頻率。借貸寶靠著巨額暴利的營銷模式，可以達到前者，但是使用頻率的難題依然存在。

10月9日，社交金融深度體驗用戶劉先生向長江商報記者反映：“社交金融的‘器’還得是社交，金融是‘道’，要想得道必須利其器。我試用過的好幾個社交金融產品，社交上的設計幾乎看不到。首先，通訊不是社交，導入通訊錄不等于有了社交。其次，社交的本質是交換，互通有無。再次，是必須足夠方便的擴展社交關系鏈條�！蹦壳埃�熟信等較早開始的社交金融平臺已經意識到這個問題，熟信今年10月份將要推出的3.0版本，就將加入更多新應用，增加社交功能，以此來保留用戶。

如果解決了用戶使用的難題，社交金融平臺的盈利難題也得以攻破。比如借貸寶，用戶可以通過“賺利差”的方式掙錢，公司也可以從中收取一定比例的服務費。同時，也可以在平臺上賣一些金融產品，按照曾軍的說法，“社交金融最不需要考慮的就是盈利模式。”

根據西南財經大學公示的《中國家庭金融調查》顯示，2014年，中國通過朋友同事實現的民間借貸規(guī)模大約為1萬億元，即使其中僅有10%遷移至互聯網上的社交借貸，其規(guī)模也在千億以上，這將是一個龐大的市場。

“自風控”能否破解行業(yè)痛點待考

人人行科技有限公司CEO王璐曾在公開媒體上談到，互聯網金融的核心環(huán)節(jié)是風控�；�于熟人之間的借貸，在貸前都屬于“自風控”。“讓最了解風險的人去承擔風險”，這也是讓曾軍在2014年選擇做熟人借貸平臺的一大原因，熟人最了解一個人的風險狀況和信用狀況，熟人之間的放貸風控成本更低，貸后催收的成本也低。

借貸寶為催收建立了一套第三方系統，如果一個借貸寶用戶不還錢，可能面臨以下三個方面解決方式：第一，每天電話催收，再不還，上來找你。第二，將用戶的違約記錄上傳公司和朋友圈；第三，法律訴訟。

此外借貸寶還與中國人民保險北京分公司簽訂戰(zhàn)略合作協議，一旦用戶在使用借貸寶過程中發(fā)生借貸寶賬戶因他人盜用而導致直接資金損失，將由中國人保提供保險服務。

但是業(yè)界也有人潑冷水。融道網副總經理鄭海陽此間曾撰文指出，在熟人借貸和社交金融模式看來，目前中國還沒有一個健全的社會信用體系的情況，這完全無法讓一個失信的“老賴”在社會上寸步難行。

他以當下的學生借貸為例，如“名校貸”、“趣分期”、“分期樂”，它們對于學生的最大的威懾，也不過就是發(fā)生逾期時，去找學生的輔導員和他們的父母，而欠債逾期不還并不能在同學圈里面造成多大的負面影響。江浙一帶的熟人社會的民間借貸跑路潮也對應了這種觀點。

實際上，最終的解決手段仍有賴于法律程序。在熟人借貸上，一旦線上催收不成功，熟人間撕破匿名機制，借貸平臺的貸后催收也只能止步于為出借人提供起訴至法院的證據。

此外，為了解決熟人借貸尷尬的匿名機制也可能破壞用戶征信，若采用公開機制，熟人間過度借貸可能會導致熟人社會關系破裂。這也是一個矛盾。

責編：ZB