“大家都下海捕魚，我就去做漁網(wǎng)”

長江商報消息 溫州電商第一股——百方網(wǎng)董事長張碎強的“另類”商業(yè)理論

□本報記者 唐詩云

2005年就開辦了電器行業(yè)電商網(wǎng)站百方網(wǎng)，被媒體稱為“溫州電商第一人”的張碎強，其第一份工作是木匠。10年后的2015年，百方網(wǎng)成功上市（股票代碼：203335）。數(shù)十年商海沉浮，這位崇拜中國近代最出名木匠齊白石的溫州人，對商海的感悟比較“另類”——“大家都下海捕魚，我就去做漁網(wǎng)”。

八月初，長江商報記者走進溫州百方網(wǎng)，對董事長張碎強進行了專訪。

記者步入辦公樓，一股濃濃的中國古典文化氣息迎面襲來：從一樓到五樓的走廊和電梯口，都是寫意山水、花鳥畫，或古意盎然，或逸趣橫生，讓人誤以為來到了一座傳統(tǒng)的書畫院。

在張碎強的辦公室里，這種中國文人式的裝飾布局依然，中堂是一幅紫氣東來的書法作品，作者正是張碎強。兩側(cè)的書畫作品張掛有序，博古架上擺滿了各色古玩、奇石。

剛剛坐下，張碎強就笑著解釋：喜歡書畫純屬個人愛好，是木匠的天性使然，中國近代最出名的木匠是齊白石，他是我們木匠的驕傲。

出生于1965年的張碎強，第一份工作就是木匠，作為一個不安分守己的木匠，他也和齊白石一樣選擇了改行。

在電器之都做貨運起家

張碎強的老家是溫州樂清市柳市鎮(zhèn)，是中國有名的低壓電器之都，占據(jù)了全國電器市場份額的百分之八十，正泰、德力西、人民、天正等電器集團大鱷盤踞于此。

張碎強和這些集團老總們差不多屬于同一代人，既然不想從事木匠工作了，為什么不去選擇做電器呢？要知道，在這些電器大鱷的引領(lǐng)下，柳市鎮(zhèn)及其周邊地區(qū)誕生了千余家電器公司。

面對記者的疑惑，張碎強摸摸鼻子笑了：“或許是因為我從小就喜歡讀書吧，書看多了，想法也多了，不想跟在別人后面走。既然大家都下海捕魚了，那我就一心一意地去做漁網(wǎng)吧�！�

張碎強出生在一個并不富裕的農(nóng)村家庭，得益于爸爸以前教過書，家里的文化氛圍一直很濃厚，他的姐姐就是越劇界的名角張臘嬌，為國家一級演員。

張碎強不記得是哪本雜志了，上面講了一個美國人的故事：在西部淘金熱的時候，有個失意者靈機一動，為淘金者專門做衣服，這就是牛仔服的誕生由來。從這個故事得到啟發(fā)的張碎強迅速找準了自己轉(zhuǎn)行的切入點：既然身邊都是些國內(nèi)赫赫有名的電器大鱷，那我就專門給他們做配套服務(wù)好了。

1997年，張碎強創(chuàng)辦了樂清市快達貨運有限公司，并率先開通了山東專線。很快，“快達”貨運在電器行業(yè)聲名鵲起，逐漸成為溫州柳市貨運公司的龍頭企業(yè)。這讓張碎強掘到了第一桶金。

樓市火爆時買地種樹

“當一個行業(yè)如日中天的時候，也正是它回報率最高的時候。如果選擇創(chuàng)業(yè)，最好不要去選擇它，因為你已經(jīng)失去了最好的介入點，之后它的回報率肯定開始逐漸下滑�！泵鎸Ξ斈觌娖餍袠I(yè)的巨大誘惑，張碎強很滿意自己當年的選擇。

當然，令張碎強滿意的選擇并不僅僅只有這一次：2003年，當房地產(chǎn)業(yè)正席卷全國的時候，有很多人勸他進入這個迅速掠金的行業(yè)。張碎強表示，當時自己也很是心動，考慮了很長時間。“搞房地產(chǎn)肯定會牽扯我太多的資金，但是明知道房地產(chǎn)會繼續(xù)熱下去，放棄了又很可惜�！睆埶閺娬f。

最終，張碎強再一次用行動實踐了自己那套“大家都下海捕魚的時候我就去做漁網(wǎng)”的理論：籌措資金購買1000畝地做公墓項目。

2003年買的荒山，他用了整整九年時間去做生態(tài)養(yǎng)護，直到昔日光禿禿的荒山野嶺變成綠樹成蔭、植被蔥蘢的寶地。2012年，他經(jīng)營的公墓開始銷售，這個時候的溫州早已經(jīng)是寸土寸金。

成為溫州電商第一人

張碎強眼看著自己的“快達貨運”一天一天紅火起來，可周邊的貨運公司也逐漸多了起來。也許在貨運這個行業(yè)里，他已經(jīng)不是“做漁網(wǎng)”的，而是真正“下海捕魚”的人了。該如何保持自己在貨運方面的優(yōu)勢？

有一天，“網(wǎng)絡(luò)奇才”阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云的新聞出現(xiàn)在他面前，一下子吸引了張碎強的眼球，然后他幾乎搜遍了所有馬云相關(guān)的信息。這是2004年，這個時候，絕大多數(shù)人的腦海里根本沒有電子商務(wù)這個概念。

在一次茶余飯后，張碎強向朋友們道出了這個構(gòu)思已久的大項目：把互聯(lián)網(wǎng)引入到快達貨運里來。

結(jié)果大家都搖頭反對。

40歲是一個人的重要年齡，此時的張碎強已經(jīng)有著不錯的財富積累，但在富翁遍地的溫州只能算是小康之家。

但是，他還是毫不猶豫地做出了一個重大的選擇：投入2000萬元啟動網(wǎng)絡(luò)公司，于2005年7月建立了電器行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站——百方網(wǎng)。

如此規(guī)模龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站在溫州尚屬首個，張碎強也被媒體喻為“溫州電子商務(wù)第一人”。

“百方網(wǎng)的成立，改變了以前做物流的傳統(tǒng)方式。”張碎強說，“現(xiàn)在接貨、配貨、送貨改用互聯(lián)網(wǎng)的方式，把傳統(tǒng)的物流與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，將貨運到全國。”

然而，利用網(wǎng)絡(luò)將柳市鎮(zhèn)的電器運到全國只是張碎強和百方網(wǎng)的最初設(shè)想，把百方網(wǎng)打造成一個智能、智慧的工業(yè)電器網(wǎng)絡(luò)平臺，讓買賣雙方在這個平臺上實現(xiàn)電子交易才是最終理想。

事實證明，“漁網(wǎng)”思維是明智的。時值今日，百方網(wǎng)在全球Alexa排名2萬名左右，日均IP已達4萬，日均PV高達80萬，擁有活躍客戶80萬，長期采購經(jīng)銷會員10多萬，引領(lǐng)電器行業(yè)創(chuàng)立了新的里程碑。

2015年1月21日，百方網(wǎng)成功在上海股交所掛牌上市，股票代碼203335。百方網(wǎng)也成為了溫州電商第一股。

“有了10年的積累，今年百方網(wǎng)全力打造‘互聯(lián)網(wǎng)+’智慧工業(yè)電商生態(tài)圈，正是要創(chuàng)新工業(yè)電商新模式，讓如今的工業(yè)4.0時代得以更好地轉(zhuǎn)型升級，形成一個龐大的專業(yè)交易市場�！睆埶閺娬f，“下一步，百方網(wǎng)的總部可能會搬到上海。上海對互聯(lián)網(wǎng)的政策多，人才多，輻射也大�！�

事業(yè)和家庭同樣重要

百方網(wǎng)掛牌上市以后，張碎強也給自己放了一個小小的假：“把專業(yè)的事情交給專業(yè)人士去做，我現(xiàn)在只負責大方向的把握，終于有時間可以去做自己想做的事情了。”

作為一個骨子里很傳統(tǒng)的企業(yè)家，張碎強把事業(yè)看得很重，但是在他的心目中，家庭同樣重要。

到菜市場買菜，然后回家下廚房是他最喜歡做的事情，當然前一段時間忙于掛牌上市，這個愛好被工作給“剝奪”了。“太太和閨女為這事沒少說我。”張碎強說。

或許因為大姑是越劇界的大腕兒，張碎強的女兒從小就非常喜歡唱歌，是樂清一所學校的優(yōu)秀特長生�！拔以诩业臅r候基本會陪她。她住校，只要我在家，我一定會去接她。女兒經(jīng)常參加一些表演，我都有參加�！闭f起女兒來，張碎強的臉上全是濃濃的笑意。

“一個人的事業(yè)再成功，如果家庭經(jīng)營不好，那也是失敗的。”張碎強說，“有的時候夫妻之間有分歧了，一定要注意相互避讓。譬如我和我太太就因為房子的問題發(fā)生過矛盾。她喜歡去城市里住樓房、別墅，我就不同意。”

直到現(xiàn)在，張碎強家的房子還是農(nóng)村老宅基地，一棟房子和一個院子。這都是張碎強最喜歡的。不過張碎強雖然喜歡傳統(tǒng)的家居方式，太太卻偏愛歐式的格局。沒有辦法，只有對老房子進行現(xiàn)代化的內(nèi)部裝修，花的錢不少，耗費精力更多，最終房子成了一個外中內(nèi)洋、中西合璧的樣子，既賞心悅目又注重舒適度，關(guān)鍵是他和太太都很滿意。

院里的各種果樹長勢喜人，“看到這些果樹我特別開心，成熟以后摘下來，洗干凈后送給周圍的朋友、鄰居吃，感覺特別有成就感。”

當然了，木匠出身的張碎強也沒有忘記自己的最初行業(yè)，“等我以后退休了，這些果樹也都老了，我就拿它做家具。就怕自己的手藝到時候生疏了。”

張碎強想做的事情很多，其中寫字是很重要的一件，“書法對我來說是一種放松，也是一個愛好。寫了二十多年，我只要不出差，每天都在練。逢年過節(jié)，寺院的人都會找我寫字。也有很多朋友要我寫。因為書法，很多人很喜歡找我聊事兒�！�

如果說書法是中國古代文人的必修課，那么張碎強算得上文武雙全了，他還是一個不折不扣的“武人”：南拳協(xié)會副會長、南拳國際武術(shù)裁判。

張碎強現(xiàn)在很少穿休閑服，都是正裝�！皹非逵袔准液軙r尚的店，現(xiàn)在新品一到，就會打電話請我去看看�！睆埶閺娪行�無奈地說�！安贿^有一樣愛好我現(xiàn)在不會改變，那就是喝茶，我喜歡普洱熟茶�！睆埶閺娪朴频卣f，“那不僅僅是茶，更是一種陳年積淀的人生況味。”

張碎強。

2015年1月，百方網(wǎng)上市，左一為董事長張碎強。

責編：ZB