金徽酒二度IPO:擬募資逆市擴產(chǎn)

長江商報消息 對單一市場高度依賴藏隱憂，同業(yè)競爭隱現(xiàn)

□本報記者 劉濤 綜合報道

白酒行業(yè)嚴(yán)冬未過，位于西北甘肅的金徽酒股份有限公司（下稱：金徽酒）卻逆市而動。5月20日，其招股書出現(xiàn)在中國證監(jiān)會官網(wǎng)上。招股書顯示，該公司擬募集資金8.43億元，其中大部分用于擴大產(chǎn)能。這已經(jīng)是金徽酒第二次發(fā)布招股書，去年，金徽酒就曾發(fā)布招股書，但沒有過會。

全國白酒行業(yè)自2013年以來都不景氣，大型酒企日子難過，區(qū)域酒企金徽酒業(yè)也好不到哪兒去。招股書顯示，金徽酒業(yè)高檔白酒銷售收入放緩，毛利率持續(xù)下降。

金徽酒在招股書中稱，此次募資有利于企業(yè)自身發(fā)展，公司已經(jīng)將業(yè)務(wù)觸角延伸至西北省份，并將選擇部分西北市場以外的機會性市場進行市場性培育。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在高端白酒銷售銳減時酒企募資擴能，新增產(chǎn)能或成未來的包袱。

去年，金徽酒招股書甫一發(fā)布，即遭到投資者質(zhì)疑，稱金徽酒控股股東李明的配偶杜楠，是上海會蒙（集團）有限公司的實際控制人，會蒙旗下的會蒙酒業(yè)曾是金徽酒的關(guān)聯(lián)方，且一直在華東從事包括金徽酒在內(nèi)的白酒、紅酒銷售。為避免同業(yè)競爭，2012年4月，上海會蒙將會蒙酒業(yè)轉(zhuǎn)讓。

此舉看似給金徽酒上市掃清了障礙，但另外一家澳帝堡酒業(yè)（上海）有限公司卻悄然出現(xiàn)在公眾視野中并再次招來同業(yè)競爭的質(zhì)疑。在今年的招股書中，金徽酒對此僅一筆帶過：上海會蒙酒業(yè)管理有限公司已實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓第三人并更名。

知情人認(rèn)為，杜楠身為金徽酒實際控制人之配偶、上海會蒙實際控制人以及上海甘肅商會會長，與金徽酒的諸多關(guān)聯(lián)痕跡并未在招股書中如實披露，給市場留下重重疑點。

逆市擴能或是險棋

招股書顯示，金徽酒擬公開發(fā)行7000萬股，占發(fā)行后總股份的25%，募資約8.43億元，其中優(yōu)質(zhì)酒釀造技術(shù)改造項目投資約5.92億元，營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目投資約1.15億元，信息化建設(shè)及科技研發(fā)項目投資約1.39億元。

按照金徽酒業(yè)規(guī)劃，募資項目達產(chǎn)后，可實現(xiàn)年新增營業(yè)收入約6.78億元，年新增凈利潤約1.99億元。

現(xiàn)實情況是，2014年，金徽酒業(yè)總營收、白酒產(chǎn)品營業(yè)毛利、歸屬于母公司股東凈利潤分別為10.13億元、5.79億元和1.25億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于知名酒企，排名墊底。

國內(nèi)上市白酒公司2014年白酒產(chǎn)品營業(yè)收入、白酒產(chǎn)品營業(yè)毛利、凈利潤前三名情況是，貴州茅臺分別為315.73億元、292.34億元和153.50億元；五糧液分別為200.26億元、151.21億元和58.35億元；洋河股份分別為140.39億元、86.35億元和45.07億元。

與同業(yè)上市公司產(chǎn)品營業(yè)收入增長率對比，白酒上市公司平均增長率為-14.54%，金徽酒為-7.27%。

微觀來看，2014年，金徽酒白酒產(chǎn)品銷售較上年增長-9.55%，中檔白酒產(chǎn)品平均售價較2013年下降4.88%。

要想坐穩(wěn)西北酒王的交椅，金徽酒業(yè)似乎認(rèn)為更應(yīng)該殊死一搏，七成募集資金將用于擴能，在白酒行業(yè)疲軟的態(tài)勢下，這是一個大招兒，更是一步險棋。

相對來講，金徽酒業(yè)急于擴產(chǎn)的動機緣于原酒產(chǎn)量不足，公司原酒目前主要向四川宜賓地區(qū)的酒企采購。

數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，金徽酒原酒自產(chǎn)量與采購量比例分別為43.80%、55.38%和53.48%，優(yōu)質(zhì)酒釀造技術(shù)改造項目完成后，公司原酒產(chǎn)量將達到13000噸設(shè)計產(chǎn)能，成品酒達到2萬噸設(shè)計產(chǎn)能，基本滿足公司白酒生產(chǎn)需求。

造成原酒不足的原因，金徽酒業(yè)解釋稱是受2008年汶川地震影響，部分窖池及生產(chǎn)設(shè)備破損嚴(yán)重?zé)o法使用，導(dǎo)致近年來原酒實際產(chǎn)能較低。

眾所周知，白酒生產(chǎn)周期較長，從原料采購、原酒陳釀到成品酒銷售等需要占用大量資金，尤其是中高檔產(chǎn)品的原酒貯存老熟周期較普通白酒更長，更加大資金占用量。

另外，近幾年白酒原材料價格上漲因素也可能在擴能考慮之中，資料顯示，我國白酒（折65度白酒）平均銷售單價由2004年的1.95萬元/千升提高至2014年的4.37萬元/千升。

2001年至2013年，我國白酒新增產(chǎn)能累計2558.67萬噸，存在產(chǎn)能過剩情形。隨著新增產(chǎn)能的逐步釋放，若未來白酒消費需求增速放緩，我國白酒行業(yè)市場競爭將加劇。

雖然，金徽酒認(rèn)為自身在生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績上，在甘肅省白酒行業(yè)處于領(lǐng)先地位，但在全國范圍內(nèi)品牌知名度與影響力仍有限，不能短時間內(nèi)成為國內(nèi)著名或一級白酒品牌。

產(chǎn)能釋放或致陣痛

從金徽酒招股書里透出的信息野心十足：金徽酒不僅要做西北酒王，更要躋身中國白酒十強。招股書稱，金徽酒正積極穩(wěn)步開拓西北市場，“并將選擇部分西北市場以外的機會性市場進行市場性培育”，也就是說，很可能會將西北各省及以外省區(qū)，作為新增產(chǎn)能最終釋放目的地。

招股書顯示，金徽酒形成產(chǎn)品4大系列，40個品種，銷售網(wǎng)絡(luò)已輻射到甘肅省90%以上的市縣，已開始進入寧夏、陜西、青海、西藏等省外市場。

金徽酒發(fā)軔于隴南地區(qū)徽縣，甘肅省是金徽酒白酒產(chǎn)品最重要的市場，報告期內(nèi)，公司在甘肅市場實現(xiàn)主營收入分別占同期主營業(yè)務(wù)收入的98.26%、96.72%和96.74%。

金徽酒業(yè)對單一市場形成了高度依賴性，未來產(chǎn)能釋放勢必會有不少陣痛。

中投顧問機構(gòu)食品行業(yè)研究員向健軍此前受訪時認(rèn)為，白酒擁有人際關(guān)系潤滑劑、禮品、個人小酌等多種定位，消費基礎(chǔ)依然存在。白酒大眾化需求及因消費升級引發(fā)的個人和商務(wù)高端需求會慢慢增加，企業(yè)應(yīng)該擯棄以往發(fā)展思路，積極市場化并沿著市場主流需求布局。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在甘肅區(qū)域內(nèi)，類似本土品牌不少。在甘肅省，金徽酒面對的競爭對手有：濱河九糧酒業(yè)、漢武酒業(yè)、紅川酒業(yè)等，這些酒業(yè)公司分布于甘肅南北，對金徽酒形成夾擊之勢。

此外，貴州茅臺、五糧液、洋河等全國知名品牌市場擴張步伐加快，正積極進入西北市場，如果金徽酒業(yè)不能快速適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢和市場環(huán)境，則可能會出現(xiàn)產(chǎn)品價格下降，毛利率下滑及客戶流失的情形，進而面臨市場份額下降、盈利能力減弱的風(fēng)險。

金徽酒內(nèi)“憂”外“患”，是國內(nèi)白酒市場競爭進一步加劇的現(xiàn)實。

公開資料顯示，我國白酒行業(yè)整體經(jīng)營業(yè)績增速顯著放緩，行業(yè)進入調(diào)整期。2014年，我國白酒產(chǎn)量、白酒行業(yè)收入分別為1257.13萬升、5258.89億元，分別較2013年增長2.75%和5.69%，利潤總額為698.75億元，較2013年減少100.85億元，自2013年以來持續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長。

白酒行業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化，同樣傳導(dǎo)至金徽酒，未來也存在變數(shù)。

報告期內(nèi)，金徽酒營業(yè)收入分別約9.76億元、10.93億元和10.13億元，其中2013年、2014年營業(yè)收入分別較上一年度增長12.04%和-7.34%；公司營業(yè)利潤分別為1.60億元、1.37億元和1.51億元，其中2013年、2014年營業(yè)利潤分別較上一年度增長-14.65%和10.08%。

就在報告期內(nèi)，金徽酒扣除非經(jīng)常性損益后的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率已明顯下降，分別為42.57%、20.85%和20.52%。

金徽酒在招股書中坦言，公司所推白酒產(chǎn)品地域性明顯，在甘肅白酒市場占有率較高，銷售區(qū)域相對集中，若甘肅市場對白酒需求量下降或本公司在甘肅白酒市場份額下降，且本公司不能有效拓展省外市場，將對本公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響。

天健出具的標(biāo)準(zhǔn)無保留意見《審計報告》（天健審（2015）3-25號）顯示，金徽酒業(yè)2012年至2014年，凈利潤為約1.06億元、1.08億元和1.25億元。

同業(yè)競爭關(guān)系隱現(xiàn)

同業(yè)競爭是IPO不可逾越的紅線，為此，金徽酒控股股東等都出具了避免同業(yè)競爭的承諾函。但是，金徽酒是否涉及同業(yè)競爭，從去年以來就飽受投資者質(zhì)疑。

招股書顯示，報告期內(nèi)， 2014年度，金徽酒向上海會蒙集團有限公司（下稱“上海會蒙”）以市場價銷售白酒價值17.95萬元，占同類交易金額的0.02%，雖然數(shù)額微乎其微，但上海會蒙與金徽酒千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，不得不讓人產(chǎn)生聯(lián)想。

招股書稱，上海會蒙是金徽酒控股股東配偶杜楠所控制的企業(yè)。這家企業(yè)去年就曾被媒體質(zhì)疑涉及同業(yè)競爭。上海會蒙對外至今留在網(wǎng)站上有銷售酒類的信息，此外，上海會蒙還推出自有品牌紅摩51.3，坊間有傳聞此酒就是金徽酒的貼牌生產(chǎn)，記者多方努力未得到證實。

此外，杜楠曾在EMBA畢業(yè)論文詳細(xì)闡述了紅摩51.3產(chǎn)品市場定位和銷售戰(zhàn)略，不過，金徽酒是否為代工企業(yè)，在今年的招股書中未提及。

相關(guān)資料佐證，金徽酒早年間曾借助上海會蒙及上海會蒙酒業(yè)管理有限公司（下稱會蒙酒業(yè)）順利進入華東市場，彼時，上海會蒙正是其華東總經(jīng)銷商。《金徽酒業(yè)2009年十大矚目營銷事件》一文顯示，2009年10月開始在華東市場布局，短短兩個月，實現(xiàn)銷售過億元，為2010年繼續(xù)深入擴大市場奠定良好基礎(chǔ)。

招股書顯示，杜楠通過其控制的上海會蒙持有會蒙酒業(yè)100%出資額。2012年4月，上海會蒙將其持有的會蒙酒業(yè)70%、25%、5%的出資額分別轉(zhuǎn)讓給無關(guān)聯(lián)第三方王軍禮、毋衛(wèi)剛、李永興，至此，會蒙酒業(yè)不再是金徽酒業(yè)關(guān)聯(lián)方，2013年4月，王軍禮收購其余股東股份，并將會蒙酒業(yè)更名為上海文迪文化傳播有限公司。

蹊蹺的是，2012年12月，一家澳帝堡酒業(yè)（上海）有限公司悄然登場，且公司地址正位于上海會蒙所在地—“上海市普陀區(qū)金沙江路1628弄5號樓15F”。

更奇怪的是，金徽酒招股書顯示，一個名叫張婷的人持有廣州中連盛投資咨詢有限公司33.34%股份，張婷所在廣州中連盛投資咨詢有限公司持有上海英之玖投資管理有限公司30%股權(quán)，而上海英之玖持有金徽酒業(yè)股份9.098%。

此張婷與澳帝堡酒業(yè)（上海）有限公司網(wǎng)站上所留聯(lián)系人“張婷”同名。

上述信息隱秘而迷霧重重，似乎更應(yīng)該在金徽酒招股書中如實披露。

金徽酒擬募資8.43億元，其中優(yōu)質(zhì)酒釀造技術(shù)改造項目投資約5.92億元，營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目投資約1.15億元，信息化建設(shè)及科技研發(fā)項目投資約1.39億元

募資項目達產(chǎn)后，可實現(xiàn)年新增營業(yè)收入約6.78億元，年新增凈利潤約1.99億元

2014年，金徽酒白酒產(chǎn)品銷售較上年增長-9.55%，中檔白酒產(chǎn)品平均售價較2013年下降4.88%

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