“果汁大王”朱新禮欲破匯源困局

長(zhǎng)江商報(bào)消息 再度出山大打“多元化”牌，卻遭遇十年來(lái)首度虧損

有著一臉農(nóng)民式淳樸笑容的匯源集團(tuán)創(chuàng)始人、“果汁大王”朱新禮，在2008年遭遇可口可樂(lè)24億美元收購(gòu)失敗之后，又一次折戟。

3月26日晚間，匯源的2014年財(cái)報(bào)顯示，公司虧損1.27億元，這也是其十年來(lái)首個(gè)虧損年。

一年多來(lái)，盡管朱新禮頻繁推出功能飲料、試水雞尾酒、玩票互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)軍速凍餃子等，但最后事實(shí)證明，這些僅僅是一個(gè)“試錯(cuò)”的過(guò)程，匯源主業(yè)仍然沒(méi)有起色。

“如果2008年交易成功，我們已是千億級(jí)公司了�！敝煨露Y不止一次這樣對(duì)外表述自己的心情。這一未竟的收購(gòu)，已然成為匯源命運(yùn)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。加上隨后暴露出來(lái)的家族式企業(yè)管理弊病，職業(yè)經(jīng)理人數(shù)次黯然離開(kāi)，內(nèi)外交困下，朱新禮也迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)23年來(lái)的生存考驗(yàn)。

為此，去年年末，朱新禮開(kāi)始在管理上“下功夫”，提出“內(nèi)部事業(yè)合伙人制”，使得每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)都直接影響合伙人的切身利益，以此刺激高管積極性。只是不知，朱新禮的這一劑“強(qiáng)心劑”能否帶來(lái)起色。

再出山布局多元化

在匯源2014年的年報(bào)中，最明顯的是，曾經(jīng)賴(lài)以生存的果汁主業(yè)正在衰退。

翻開(kāi)匯源2013年的業(yè)績(jī)報(bào)告，匯源的百分百果汁、中濃度果汁以及果汁飲料銷(xiāo)售額分別錄得8.7%、38.7%和18.7%的快速增長(zhǎng)，但是到了2014年，這三個(gè)重要業(yè)務(wù)板塊的銷(xiāo)售額卻出現(xiàn)了4.7%、-7.8%和-2.1%的增長(zhǎng)。

為了挽救業(yè)績(jī)，半年前朱新禮出手，送走空降兵，推翻“職業(yè)經(jīng)理人”戰(zhàn)略，再度出山掌控企業(yè)，并且四面出擊，直接主導(dǎo)匯源的多元化動(dòng)作。

半年來(lái)，匯源的消息不斷：推出雞尾酒；在臨沂投13億元進(jìn)軍速凍水餃；與互聯(lián)網(wǎng)訂餐平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，定制互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)屬果汁等。

而這些只是匯源急速推進(jìn)其多元業(yè)務(wù)的“冰山一角”，在匯源幾百平方米的展示中心，產(chǎn)品包括紅酒、有機(jī)小米、果酒、紅薯粉條、普洱茶、菌類(lèi)產(chǎn)品等。

用“折騰”兩字形容此時(shí)的朱新禮再合適不過(guò)。

2014年10月17日，匯源從新西蘭引進(jìn)2000頭價(jià)值5000多萬(wàn)元的奶牛進(jìn)入虎林匯源奶牛示范基地，欲建設(shè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)。在首期投資3億元的基礎(chǔ)上，匯源還將陸續(xù)投資20億元，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)液態(tài)奶、飲料生產(chǎn)線(xiàn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

在此前不久，匯源集團(tuán)的普洱項(xiàng)目生產(chǎn)加工基地也在云南思茅開(kāi)工，公司計(jì)劃投資50億元。

算上其投資28億元的黑龍江尚志樹(shù)莓酒堡休閑度假項(xiàng)目，投資10億元的新疆布爾津沙棘種植項(xiàng)目, 出資30億元入股中石化，在山西萬(wàn)榮的1.5億元養(yǎng)殖肉羊項(xiàng)目……種種跡象顯示，匯源正在不惜重金打造其多元化的“產(chǎn)業(yè)艦隊(duì)”。

然而，結(jié)果卻并不那么美好。

記者粗略估算，匯源的多元化經(jīng)營(yíng)投資了近200億元，卻與其上市公司持續(xù)下滑的業(yè)績(jī)報(bào)表形成鮮明對(duì)比。

收購(gòu)失敗后遺癥

如果在2008年可以順利將匯源果汁以24億美元賣(mài)給可口可樂(lè)，朱新禮將成為中國(guó)最有錢(qián)的農(nóng)民之一——這一直是他的理想。拿到這筆資金，他希望能把全部的重心放在匯源擅長(zhǎng)的上游產(chǎn)業(yè)，而將果汁的生產(chǎn)和復(fù)雜的銷(xiāo)售讓給精于此道的可口可樂(lè)。

但中國(guó)商務(wù)部最終為這樁著名的收購(gòu)劃上了休止符，也打破了朱新禮為匯源構(gòu)建的藍(lán)圖，他不得不重新拾起匯源并不擅長(zhǎng)的下游產(chǎn)業(yè)鏈。

一位匯源離職高管表示，在可口可樂(lè)收購(gòu)期間，由于被認(rèn)為雙方銷(xiāo)售渠道存在嚴(yán)重重合，為配合收購(gòu)方案，匯源渠道許多業(yè)務(wù)員紛紛離職，收購(gòu)意外失敗后又再次倉(cāng)促招人，這使得整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“元?dú)獯髠�，至今沒(méi)能恢復(fù)過(guò)來(lái)”。

“銷(xiāo)售一直是匯源的短板�！敝煨露Y并不回避。匯源最初在市場(chǎng)執(zhí)行、市場(chǎng)指標(biāo)完成方面都不足，可口可樂(lè)主要看重的還是匯源的品牌和上游的原料基地資源。當(dāng)時(shí)已被公認(rèn)的事實(shí)是，一旦收購(gòu)成功，匯源的銷(xiāo)售渠道將被棄用。

可口可樂(lè)在國(guó)內(nèi)擁有成熟、廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)，匯源的銷(xiāo)售渠道卻格外薄弱，且過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，在終端方面乏善可陳。這也是朱新禮眼中造成匯源虧損的癥結(jié)之一：“我們?cè)阡N(xiāo)售上缺乏系統(tǒng)性，總是遇到什么就做什么，永遠(yuǎn)是摸著石頭過(guò)河，創(chuàng)新性和系統(tǒng)化是匯源以往最缺的�！�

這本是一樁再完美不過(guò)的聯(lián)姻，但最終卻沒(méi)能達(dá)成，匯源只能重新扛起自己并不擅長(zhǎng)的擔(dān)子。自此之后，匯源如履薄冰，七年來(lái)多次陷入出售傳聞。

收購(gòu)失敗后，朱新禮重新調(diào)整戰(zhàn)略，先從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化開(kāi)始，然后是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的考核、培訓(xùn)，渠道的建設(shè)，客戶(hù)重新打造，一一發(fā)起變革�！氨M管很艱難，但咬緊牙關(guān)，還是一步步挺過(guò)來(lái)了，因?yàn)橹挥形易约褐�道自己的身體哪里疼、哪里有病�！敝煨露Y說(shuō)。

朱新禮曾表示，收購(gòu)被否，他又不得不把大部分精力投入到上市公司中，這并非他所愿。

匯源不得不留守的果汁下游產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，“你不進(jìn)則退，再倒退就意味著倒閉�！苯�(jīng)歷過(guò)輝煌時(shí)期，朱新禮比任何人都清楚想要再刷新歷史的難度。

因?yàn)橐粯段淳沟慕灰�，匯源成了民族品牌和飲料行業(yè)的象征，這是榮耀，也是枷鎖。賣(mài)身不成、欲罷不能，已經(jīng)年過(guò)花甲的朱新禮稱(chēng)現(xiàn)在自己就像是“拉上磨的驢子，做企業(yè)沒(méi)有選擇，沒(méi)有退路”。

這些年，匯源和朱新禮的任何一個(gè)動(dòng)作都會(huì)引起外界極高的關(guān)注，但焦點(diǎn)總會(huì)指向一點(diǎn)——朱新禮是否要賣(mài)掉匯源？

早在2013年3月，有關(guān)廣州藥業(yè)有意認(rèn)購(gòu)匯源42%股份的消息就曾見(jiàn)諸報(bào)端，即便最后雙方對(duì)此失口否認(rèn)，但依然在資本市場(chǎng)引起不小的震蕩。

同年7月，匯源上海工廠(chǎng)以3億元出售給統(tǒng)一集團(tuán)。消息一出，立馬引發(fā)外界猜測(cè)，這是否是匯源的負(fù)債壓力太大而要整體出售的前奏。

此后，每當(dāng)匯源有新動(dòng)作時(shí)，外界普遍解讀為：朱新禮想把“豬”養(yǎng)得更大更肥一點(diǎn)，好再賣(mài)出去。收購(gòu)方的名字也是個(gè)個(gè)如雷貫耳，從“舊相好”臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)，到與可口可樂(lè)淵源深厚的大國(guó)企中糧。

對(duì)于這些傳聞，朱新禮不屑地回應(yīng)：“我覺(jué)得不可思議，廣藥王老吉的人我都不認(rèn)識(shí)，說(shuō)中糧是最好的接盤(pán)者，如果中糧一開(kāi)始要做果汁，我早就投降了，只要國(guó)家干，我就不干了，我服從國(guó)家�！�

這或許是一個(gè)農(nóng)民的兒子所能給出的最質(zhì)樸的解釋?zhuān)核�養(yǎng)了一頭價(jià)值24億美元的“豬”，雖然后來(lái)這頭豬有價(jià)無(wú)市，但說(shuō)起來(lái)仍舊值得驕傲。

實(shí)施事業(yè)合伙人制

讓朱新禮頭疼的還有頻繁被外界提及的企業(yè)“家族化”管理。

為此，2013年7月，作為匯源創(chuàng)始人的朱新禮卸任匯源總裁一職，新任總裁蘇盈福走入人們視線(xiàn)。在蘇盈福接手匯源時(shí)，朱新禮就曾表決心：“哪怕匯源被我新招來(lái)的人折騰死了，我也認(rèn)�！�

然而，僅在一年零一個(gè)月之后，蘇盈�！皻⒈M官僚作風(fēng)”的管理風(fēng)格在匯源尚未開(kāi)花結(jié)果，即匆匆離場(chǎng)。而匯源則重新起用元老，回歸家族化管理的原點(diǎn)。

擔(dān)任總裁僅一年多的蘇盈福，曾承擔(dān)著“去朱化”的重任。這一舉動(dòng)曾被業(yè)內(nèi)人士解讀為：深受家族化困擾的匯源真正開(kāi)啟職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代。

起初朱新禮也對(duì)蘇盈福寄予厚望并放權(quán)。公開(kāi)報(bào)道顯示，朱新禮時(shí)代的匯源按照事業(yè)部劃分組織架構(gòu)，蘇盈福上任兩個(gè)月后，撤掉了所有事業(yè)部，與此同時(shí)，蘇盈福將之前的部下收至麾下，并陸續(xù)招進(jìn)30多位管理人員。

但這些新進(jìn)管理層與匯源原有管理層之間存在不少?zèng)_突。2014年5月份，朱新禮對(duì)匯源營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整。不到一年時(shí)間，有意“退居二線(xiàn)”的朱新禮強(qiáng)勢(shì)回歸，蘇盈福被“架空”。

作為職業(yè)經(jīng)理人，蘇盈福在匯源果汁的黯然離場(chǎng)并非個(gè)例。

朱新禮一直想引進(jìn)新鮮血液來(lái)實(shí)現(xiàn)匯源果汁的跨越式發(fā)展，十年來(lái)，他請(qǐng)過(guò)可口可樂(lè)裝瓶廠(chǎng)的高管、統(tǒng)一和健力寶高管、瑞典利樂(lè)公司中國(guó)區(qū)高管、國(guó)內(nèi)家電連鎖的高管，但是每次都是敲鑼打鼓決心大，最后卻偃旗息鼓回到原點(diǎn)。

這一次，朱新禮“賭”上了“內(nèi)部事業(yè)合伙人制”，保證每位合伙人在掌權(quán)的同時(shí)不跑偏，減少?gòu)澛�，避免了過(guò)度放權(quán)后的權(quán)力濫用情況的出現(xiàn)。

說(shuō)起合伙人制，實(shí)際早已被應(yīng)用得十分廣泛，2014年更是得到高度發(fā)展，目前比較典型的代表有萬(wàn)科和阿里巴巴。然而，已經(jīng)年過(guò)六旬的朱新禮，還能這樣繼續(xù)折騰嗎？

匯源的多元化

●推出雞尾酒

●進(jìn)軍速凍水餃

●與互聯(lián)網(wǎng)訂餐平臺(tái)合作

●首期投資3億元建設(shè)現(xiàn)代化牧場(chǎng)，匯源還將陸續(xù)投資20億元，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)液態(tài)奶、飲料生產(chǎn)線(xiàn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園

●計(jì)劃投資50億元，建設(shè)普洱項(xiàng)目生產(chǎn)加工基地

●投資28億元的黑龍江尚志樹(shù)莓酒堡休閑度假項(xiàng)目

●投資10億元的新疆布爾津沙棘種植項(xiàng)目

●出資30億元入股中石化

●出資1.5億元養(yǎng)殖肉羊項(xiàng)目……

匯源果汁集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)朱新禮。東方IC圖

責(zé)編：ZB