18年漫長改制，TCL終于完成管理層控股

長江商報消息 冒險家李東生國際化再出發(fā)

□本報記者鄭瑋

從中國第一臺免提式按鍵電話、第一臺28英寸大彩電到第一臺鉆石手機(jī)、第一臺國產(chǎn)雙核筆記本電腦等等，很多中國具有劃時代意義的創(chuàng)新產(chǎn)品，都在TCL誕生。這些產(chǎn)業(yè)界神話的誕生，掌舵人李東生功不可沒。

從昔日中國的電話大王、彩電大王，到今天成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子企業(yè)，TCL已經(jīng)走過34載，沉寂許久之后，2015年年初，李東生宣布2014年，TCL營收超過千億元，利潤42億元，TCL再次迎來輝煌。

在3月3日TCL集團(tuán)2014年年報溝通會上，TCL集團(tuán)董事長兼CEO李東生“不經(jīng)意”中透露，“完成57億元增發(fā)后，我已是（TCL）第一大股東”。

這意味著經(jīng)歷了18年的漫長改制，TCL今年終于徹底完成了MBO（管理層控股），此時的李東生也終于可以甩開膀子大干一場了。

TCL將誕生第四個上市公司

在李東生的規(guī)劃藍(lán)圖中，完成最新一輪57億元的定向增發(fā)后，銷售規(guī)模剛破千億元的TCL集團(tuán)，需要醞釀一輪新的變革。

日前，李東生表示，未來TCL資本層面將保持現(xiàn)有架構(gòu)，短期不會引入外部投資者，但通過對上市公司分拆業(yè)務(wù)結(jié)合重組等方式，TCL旗下將有更多企業(yè)上市。

“我們零部件業(yè)務(wù)一直缺乏一個上市公司的平臺。在國內(nèi)想分拆或者分立這樣的業(yè)務(wù)，幾乎沒有可能，所以我們只能在香港搭建一個上市平臺。”李東生表示。

據(jù)了解，目前TCL正參與唯冠國際重組。李東生直言，認(rèn)購唯冠的債券，是想搭建一個新的上市平臺，承載零部件業(yè)務(wù)。未來唯冠國際或成為TCL集團(tuán)旗下第四家香港上市公司。

此前，TCL集團(tuán)用這種方式在香港已分拆出3家上市公司，包括TCL多媒體、TCL通訊、通力電子�！癟CL集團(tuán)將從純工業(yè)集團(tuán)向綜合性實業(yè)集團(tuán)發(fā)展。”李東生表示。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，重組一旦完成，TCL集團(tuán)將加快供應(yīng)鏈整合，構(gòu)建更全面的業(yè)務(wù)體系，規(guī)模也將大幅提升。

李東生透露，隨著業(yè)務(wù)拓展，TCL今年的業(yè)務(wù)板塊，海外市場和國內(nèi)市場將各自占據(jù)半數(shù)。2015年TCL通訊的目標(biāo)是拓展國內(nèi)市場，銷量增速要超過50%。同時TCL集團(tuán)將對TCL通訊中國區(qū)架構(gòu)進(jìn)行大規(guī)模重組。

以跨國并購聞名的李東生表示，從全球通訊市場看，海外市場空間更大�！斑@是因為一些新興國家，還處在從功能手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)變的過渡期，新興國家對智能手機(jī)需求更大。而目前我國通信市場智能手機(jī)普及率以及移動終端保有量都處于較高的狀態(tài)”。

通過剛剛完成的這次增發(fā)，李東生一舉超成為TCL集團(tuán)第一大股東。他對TCL集團(tuán)2015年的目標(biāo)是，整體銷售收入增長18%，其中海外收入增長25%�！敖衲闠CL國際化會重點(diǎn)開拓新興市場，把巴西和印度這樣的發(fā)展中國家作為我們的突破口。”

當(dāng)海爾、聯(lián)想小心翼翼在海外樹立品牌形象、一步步打開市場缺口的時候，TCL繼續(xù)通過合縱連橫進(jìn)行快速擴(kuò)張和布局。李東生的哲學(xué)是“企業(yè)大不一定強(qiáng)，但是，不大一定不強(qiáng)�！�

顯然，在極其驚險的跨國擴(kuò)張道路上，他將繼續(xù)向全世界展示中國企業(yè)家的視野和雄心。

從技術(shù)員到掌門人

李東生已然成為了產(chǎn)業(yè)界的英雄，而當(dāng)年，他的夢想也僅僅是“當(dāng)一名車間主任”。

1957年7月，李東生出生在廣東惠州一個貧困地區(qū)。1978年他考入華南理工大學(xué)無線電系，他的同班同學(xué)包括后來的創(chuàng)維集團(tuán)董事長黃宏生和康佳集團(tuán)掌門人陳偉榮。1982年他從華南理工大學(xué)畢業(yè)時，沒人會想到，這個人在過第四個本命年時，將成為影響全球彩電業(yè)乃至亞洲經(jīng)濟(jì)的家電大佬。

“我畢業(yè)時甚至沒有報考研究生，因為我覺得，繼續(xù)深造不是我力所能及的，于是決定回家鄉(xiāng)做一些實事，第一個目標(biāo)是當(dāng)好一名工程師。”李東生最初的人生目標(biāo)，極具那個時代的色彩。

回家后的李東生選擇了一家創(chuàng)建僅1年的外資企業(yè)，這家生產(chǎn)TTK磁帶的企業(yè)就是TCL集團(tuán)前身。李東生成為該公司第43名員工，職務(wù)是車間技術(shù)員，負(fù)責(zé)維修車間設(shè)備。

1984年，公司選派李東生到香港負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)聯(lián)系、原材料采購和訂單銷售，逐漸介入管理工作，這給了他接觸內(nèi)地以外市場的機(jī)會。1985年，公司成立生產(chǎn)電話機(jī)的TCL通訊設(shè)備公司，28歲的李東生被任命為總經(jīng)理。

李東生在總經(jīng)理位上做了不到一年，便調(diào)任惠州市工業(yè)發(fā)展總公司引進(jìn)部主任，負(fù)責(zé)外資引進(jìn)。“3年下來為惠州引進(jìn)了十多個投資項目，我也兼任了10家公司的董事�！被厥桩�(dāng)初的選擇，李東生仍感慶幸，“我利用這個機(jī)會與各國、各地企業(yè)主管打交道，自己得到了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉，知道怎樣管好一個企業(yè)了”。

因為工作出色，1993年初李東生順利擔(dān)任重組后的TCL電子集團(tuán)公司總經(jīng)理。1996年，隨著前任總裁退休，李東生登頂TCL，成為TCL集團(tuán)總裁。

抵押房產(chǎn)拼改制

1997年，登頂TCL的李東生肯定想不到，8年后自己將被一名叫郎咸平的經(jīng)濟(jì)學(xué)家猛烈炮轟，罪名是在TCL創(chuàng)業(yè)的過程中，“李東生由幾乎身無分文演變到身家近12億元，成為TCL改革的最大受益者……TCL發(fā)展的過程實際上是國有資產(chǎn)逐步流向個人的過程”。

李東生表示，自己那時思考的就是如何改變當(dāng)時TCL電子集團(tuán)100%國有控股的現(xiàn)狀，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)制度改革，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展增加動力。思考的結(jié)果是：改制！

李東生及其團(tuán)隊幾乎是豪賭：以國有資產(chǎn)增量作為管理層股權(quán)激勵指標(biāo)。李東生與惠州市政府簽訂了為期5年的授權(quán)經(jīng)營協(xié)議：核定當(dāng)時TCL凈資產(chǎn)約為3億元，全部歸政府所有，每年企業(yè)凈資產(chǎn)增長率不得低于10%。

根據(jù)上述協(xié)議，作為第一責(zé)任人，李東生需交50萬元風(fēng)險抵押金，且從授權(quán)經(jīng)營之日起，基本工資只發(fā)50%，達(dá)到目標(biāo)才能領(lǐng)到100%工資。由于當(dāng)時現(xiàn)金不夠，背水一戰(zhàn)的李東生將自己和父親的房子做了抵押。

5年后，李東生交出了一份難以想象的答卷：5年來TCL國有資產(chǎn)增長了兩倍多。地方政府除每年分紅1億多元外，稅收從1億元增加到TCL2001年完稅后的近11億元。2004年1月，TCL集團(tuán)通過與子公司TCL通訊換股，實現(xiàn)集團(tuán)整體上市。

蛇吞象并購路徑

幾乎與企業(yè)改制同步，李東生在彩電市場的蛇吞象并購也在有條不紊地展開。

1996年，一直與TCL集團(tuán)有密切合作關(guān)系的香港上市公司長城集團(tuán)出現(xiàn)困難。為保證TCL與長城集團(tuán)的長期合作，李東生試圖收購“長城”，但最終被高路華以更高代價擋住。

購“長城”不得，李東生馬上別辟門戶，兼并了香港老牌彩電企業(yè)陸氏集團(tuán)。1997年，TCL又吞下河南美樂彩電。這次李東生采取了保留美樂品牌的策略，以針對農(nóng)村市場。TCL由此開了國內(nèi)彩電業(yè)兼并中保留原品牌的先河。

之后，李東生大刀闊斧的擴(kuò)張和并購一發(fā)難收：1997年購得內(nèi)蒙彩虹、2000年兼并無錫宏美。2003年8月12日，外界猜測已久的“TCL收購樂華”的傳聞又揭開謎底，TCL吞下樂華，使之成為自己的子品牌。

2002年，李東生開始將手伸向歐美。這年秋天，TCL以820萬歐元成功并購德國老牌企業(yè)施耐德，TCL開始在歐洲市場聲名鵲起。2003年初，李東生又收購了美國企業(yè)高威達(dá)，接著又并購了法國湯姆遜彩電。

2004年1月，與法國湯姆遜在法國簽署合作協(xié)議，7月底合資公司TTE在深圳成立。由此，TCL彩電總銷量突破1800萬臺，成為全球最大彩電供應(yīng)商。

“未來10年，中國有可能出現(xiàn)世界級的企業(yè)，如果失去這個機(jī)會，再追就很難了”。為了完成這個目標(biāo)，李東生曾一度身兼TCL集團(tuán)董事長、總裁、首席執(zhí)行官、TCL-湯姆遜董事長等數(shù)職。

然而，當(dāng)面對2005年、2006年每年接近20億元虧損這個天文數(shù)字的時候，李東生才如夢初醒：“做了10多年企業(yè)，一直是盈利，突然間就虧了。面對員工、投資人、同行、政府，感到很是內(nèi)疚慚愧，自己的情緒甚至一度有點(diǎn)失控�！�

沉痛的教訓(xùn)讓TCL全面調(diào)整了國際化思路。到2007年末，在彩電業(yè)務(wù)上，公司成功完成了對TCL多媒體歐洲業(yè)務(wù)的重組，結(jié)束了原來虧損的歐洲業(yè)務(wù)中心；在北美市場，公司采取與關(guān)鍵伙伴結(jié)盟、成本控制等一系列措施。

在沒有任何經(jīng)驗可以借鑒下，作為首吃“國際化螃蟹”的李東生付出昂貴的“學(xué)費(fèi)”。

如今，TCL東山再起，或許，在TCL惠州總部大樓里，李東生親自題寫的使命宣言最能反映其心境，“歷史是由那些充分利用他們時代的機(jī)會不斷進(jìn)行變革創(chuàng)新的人們寫的”。

布局

國內(nèi)

1996年

兼并香港老牌彩電企業(yè)陸氏集團(tuán)

1997年

吞下河南美樂彩電

1997年

購得內(nèi)蒙彩虹

2000年

兼并無錫宏美

2003年

吞下樂華

進(jìn)軍歐美

2002年

并購德國老牌企業(yè)施耐德

2003年初

收購美國企業(yè)高威達(dá)

2004年

并購法國湯姆遜彩電

TCL掌舵人李東生。

責(zé)編：ZB