阿里投資銀泰：O2O由虛轉(zhuǎn)實(shí)

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ■ 信海光（財(cái)經(jīng)評(píng)論人）

3月31日，正申請(qǐng)?jiān)诿郎鲜械陌⒗锇桶托�布將�?3.7億元港幣對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。交易完成后，阿里集團(tuán)將持有銀泰商業(yè)9.9%的股份及總額約37.1億港幣的可轉(zhuǎn)換債券。未來三年內(nèi)，阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例將不低于25%。按此比例，阿里將成為銀泰商業(yè)中僅次于沈國(guó)軍的第二大股東。

阿里投資銀泰商業(yè)并不令人意外。馬云和沈國(guó)軍均屬于浙商，兩人多年來一直有密切合作，他們都是“江南會(huì)”與云峰基金成員，一起投資了菜鳥網(wǎng)絡(luò)和阿里小貸。之前，淘寶網(wǎng)和銀泰在線上線下也多有密切合作。

但如果拋開私人關(guān)系，在商言商地看待此次投資，則另有一番意味。這是至目前為止，傳統(tǒng)百貨業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)規(guī)模最大的一次“融合”，在此之前，線下零售業(yè)與線上電商山是山，水是水，分得分明，但在此之后，線下零售與線上將逐漸走向融合，也就是所謂O2O模式。

O2O即Online To Offline（線上到線下），是指線下的商務(wù)機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念來源于美國(guó)，近年來在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界也很時(shí)髦，但由于一直缺乏現(xiàn)實(shí)路徑與成功案例，導(dǎo)致盡管零售業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊，卻依舊并未太接受。

這次“融合”則意味著風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，由股市反應(yīng)可知，消息放出當(dāng)天，銀泰集團(tuán)概念股走強(qiáng)，多家百貨公司股價(jià)逆市上漲，它讓很多人看到，原來線上和線下是有可能融合的，傳統(tǒng)零售業(yè)并非只有冒死棄店上網(wǎng)或慢慢等死兩條路。

阿里投資銀泰很容易令人想起王健林和馬云一年多以前那場(chǎng)很轟動(dòng)的賭局的結(jié)局。當(dāng)時(shí)這線下線上兩位巨頭就中國(guó)零售業(yè)前途打賭，稱如果到10年后，電商在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額占50%，則馬云贏，反之則王健林贏。但僅僅一年后，王健林就改口，說賭局只是個(gè)玩笑，電子商務(wù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)完全可以共存，在十年后賭局到期之時(shí)，可能已經(jīng)沒有純粹的電商或者實(shí)體企業(yè)，二者已經(jīng)融合。

如果阿里和銀泰的合作成功，在未來，很可能每一個(gè)線下的百貨巨頭都有一個(gè)線上的“土豪”做朋友，雙方都有了新的機(jī)遇。當(dāng)然，前提是線上線下能夠“成功打通”，這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，因?yàn)樾枰�消費(fèi)者的配合，消費(fèi)者不認(rèn)可，則一切均成幻滅。

再細(xì)看這次合作，雙方的資源是沒問題的。阿里和銀泰之間要打通營(yíng)銷、支付和商品，包括把銀泰的實(shí)體店電子化、進(jìn)行會(huì)員賬號(hào)的打通，雙方還可以基于用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)行為分析，挖掘新的商業(yè)價(jià)值。最理想的結(jié)果是，融合后的銀泰將成為一個(gè)開放的O2O平臺(tái)，幫助所有百貨等零售業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的雙向融合，也就是成為所謂的“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)方案提供商”。

當(dāng)然，阿里與銀泰的融合還有一些其他的重要背景，比如，這一年來，騰訊、百度和阿里進(jìn)行了近乎瘋狂的各種并購(gòu)，O2O以及線下業(yè)務(wù)是巨頭維持市場(chǎng)份額至關(guān)重要的一大板塊，不容有失；再比如，阿里已經(jīng)宣布在美國(guó)IPO，急于向投資者展示業(yè)績(jī)……

對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，阿里投資銀泰是O2O領(lǐng)域從務(wù)虛轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)的拐點(diǎn)——盡管成功還很難預(yù)期；而傳統(tǒng)商業(yè)目前也正面臨重要拐點(diǎn)，主動(dòng)上線互聯(lián)網(wǎng)、嘗試全渠道零售已是大勢(shì)所趨，只有率先轉(zhuǎn)型者才會(huì)享有價(jià)值重估的機(jī)會(huì)。

據(jù)《新京報(bào)》

責(zé)編：ZB